מתנה לגבר שיש לו הכל - איך בוחרים כשאין לו מה לחסר

יומיים לפני יום ההולדת, בשבע וחצי בערב, אישה עומדת מול מדף שעונים בקניון ומצלמת שלושה דגמים כדי לשלוח לאחותה. היא כבר עברה על ארבע חנויות. הבעיה היא לא שאין מה לקנות - הבעיה היא שכל דבר שהיא מרימה, הוא כבר קנה לעצמו גרסה שלו. מתנה לגבר שיש לו הכל נבחרת לפי מה שהוא לא היה קונה לעצמו, לא לפי מה שחסר לו - כי לגבר כזה לא חסר כלום, והפער היחיד שנשאר פתוח הוא בין מה שהוא צריך לבין מה שהוא מרשה לעצמו.

הדפוס הזה חוזר אצל רוב הגברים בגילאי 35 ומעלה שקונים לעצמם באופן שוטף. גבר שרוכש בעצמו את הארנק, את השעון ואת הרמקול לא משאיר אחריו רשימת חוסרים - הוא משאיר רשימת ויתורים. הוא לא קנה את העט ב-1,200 שקל כי זה נראה לו מוגזם, ולא החליף את הארנק בן שבע השנים כי הוא עדיין סוגר. שם בדיוק נמצאת המתנה.

הכיוונים כאן מיועדים למי שקונה לבן זוג, לאבא, לאח או לחבר קרוב, ומחפש רעיון שלא יסתיים במגירה. בקטגוריית מתנות לגבר יש כיום 886 פריטים בטווח של 19 עד 3,780 שקל, והמחיר החציוני עומד על 249 שקל - כלומר רוב הבחירה בכלל לא נמצאת בקצה היקר.

למה "יש לו הכל" הוא תיאור של הרגלי קנייה, לא של מלאי

גבר שמגדירים אותו כמי שיש לו הכל הוא כמעט תמיד גבר שקונה לעצמו מהר. הוא לא מחכה ליום הולדת בשביל אוזניות, וכשהמטען נשבר הוא מזמין חדש באותו ערב. התוצאה היא שכל קטגוריית הצרכים שלו מלאה, בעוד קטגוריית הפינוקים ריקה לגמרי.

ההבחנה הזו משנה את כל תהליך הבחירה. כשמפסיקים לחפש חוסר ומתחילים לחפש ויתור, השאלה נעשית פשוטה: מה הוא משתמש בו כל יום, ומעולם לא שדרג? התשובה היא בדרך כלל אחד משלושה פריטים - הארנק, העט או השעון. אלה שלושת החפצים שגבר נוגע בהם יומיומית ומחליף פעם ב-5 עד 10 שנים.

הפער הכלכלי בין הגרסה שהוא קנה לעצמו לגרסה שהיה שמח לקבל הוא בדרך כלל פי 2 עד פי 3. בקטגוריית הארנקים המחיר החציוני הוא 299 שקל, בעוד רוב הגברים מסתובבים עם ארנק שנקנה ב-100 עד 150 שקל בחנות בקניון.

שלושה כיוונים שעובדים כשנראה שהכל כבר קיים

שדרוג של חפץ שהוא מחזיק כל יום

זה הכיוון עם אחוז ההצלחה הגבוה ביותר, כי הוא לא מוסיף חפץ חדש לבית - הוא מחליף חפץ קיים בגרסה טובה יותר. ארנק עור שנשחק אחרי 6 שנות שימוש, עט פלסטיק שנשאר מכנס עבודה, מחזיק מפתחות שהתפרק. שלושתם בשימוש יומיומי, שלושתם אף פעם לא עולים לראש הרשימה של הבעלים שלהם.

היתרון הנוסף הוא שאין סיכון בגודל, בצבע או בהתאמה אישית לטעם - חפץ פונקציונלי שהוא כבר משתמש בו יומיומית עונה על הגדרה שאתם מכירים.

חפץ עם השם שלו עליו

חריטה משנה את סוג המתנה. פריט חרוט לא ניתן להחלפה, לא נמכר הלאה ולא נשכח במגירה, וזו בדיוק הסיבה שהוא עובד על מי שכבר יש לו הכל: אי אפשר לקנות אותו לבד. שם פרטי, תאריך, או שלוש מילים בהקדשה הופכים ארנק ב-299 שקל לפריט שאין לאף אחד אחר.

קטגוריה שהוא לא יודע שהיא קיימת

הכיוון השלישי הוא הכי מפתיע והכי מסוכן, ולכן שומרים אותו למי שמכירים היטב. לוח שש בש בעבודת יד, גלובוס וינטג', דגם מכונית מתכת או מצית זיפו עם חריטה נכנסים לקטגוריה הזו. בקטגוריית מצתי זיפו יש 275 דגמים בטווח של 8 עד 1,500 שקל, וכמעט אף אחד לא קונה לעצמו כזה.

מתנה לגבר שיש לו הכל - שבעה רעיונות לפי אופי

הרעיון	למי זה מתאים	טווח מחירים באתר
ארנק עור עם חריטה	גבר שמחליף ארנק פעם ב-6 שנים	109 - 640 שקל
עט יוקרתי	מי שחותם על מסמכים או מנהל צוות	99 - 2,340 שקל
שעון יד קלאסי	גבר עם שעון אחד שהתיישן	69 - 3,998 שקל
מצית זיפו חרוט	מעשן, מטייל או אספן	8 - 1,500 שקל
לוח שחמט או שש בש	מי שמארח, משחק עם הילדים או אוסף	54 - 5,799 שקל
דגם מכונית רטרו	חובב רכב שאין לו איפה לממש את זה	45 פריטים בקטגוריה
מחזיק מפתחות עור עם חריטה	מתנה קטנה שנוגעים בה 8 פעמים ביום	39 - 99 שקל

השורה האחרונה בטבלה היא החשובה. מחזיק מפתחות חרוט ב-79 שקל מקבל יותר שעות מגע ביום מכל פריט אחר ברשימה, וזו הסיבה שהוא עובד גם כמתנה נלווית לצד משהו גדול יותר.

מה התקציב באמת אומר

בקטגוריית מתנות לגבר, 25% מהפריטים נמצאים מתחת ל-149 שקל, החציון עומד על 249 שקל, ו-25% העליונים מתחילים ב-499 שקל. המשמעות המעשית היא שתקציב של 250 עד 500 שקל פותח את מחצית הקטלוג העליונה, ולא את הקצה הזול שלו.

נקודה שכדאי להכיר לפני שסוגרים עגלה: משלוח חינם נכנס לתוקף מעל 250 שקל, שנמצא שקל אחד מעל המחיר החציוני של הקטגוריה. הוספה של מחזיק מפתחות ב-39 שקל למתנה של 220 שקל חוסכת את דמי המשלוח.

בקצה השני, קטגוריית העטים נעה בין 99 ל-2,340 שקל עם חציון של 329 שקל. עט הוא הפריט שבו הפער בין מה שגבר קונה לעצמו למה שהוא היה שמח לקבל הוא הגדול ביותר בכל הקטלוג.

הטעות שחוזרת: עוד אחד מאותו דבר

הטעות הנפוצה ביותר בקנייה לגבר שיש לו הכל היא לזהות תחביב ולקנות עוד פריט באותו תחום. הוא אוהב יין, אז קונים לו עוד פותחן. הוא רץ, אז קונים לו עוד בקבוק. הבעיה היא שדווקא בתחום שהוא אוהב, הוא כבר בחר בעצמו את הציוד לפי סטנדרט שקשה לקלוע אליו מבחוץ.

הכלל המעשי פשוט: בתחום שהוא מומחה בו, קונים אביזר משלים ולא ציוד ליבה. לחובב יין קונים מצנן או פסל למדף ולא בקבוק, ולשחקן שחמט קונים לוח מעוצב ולא סט כלים תחליפי.

חריטה - למה זה משנה את כל המשוואה

לגבר שקנה לעצמו את כל מה שרצה, ההבדל בין פריט מדף לפריט אישי הוא ההבדל בין מתנה נחמדה למתנה שנשמרת. חריטה היא הדרך הזולה ביותר לעשות את המעבר הזה: תוספת של שם או תאריך על ארנק ב-299 שקל לא משנה את המחיר בצורה דרמטית, אבל משנה לגמרי את מה שהפריט מסמן.

בעמוד החריטה אפשר לראות אילו סוגי פריטים מקבלים חריטה ואיזה שטח כיתוב עומד לרשותכם. הכלל הפרקטי הוא לתכנן טקסט של 2 עד 4 מילים או שם פרטי ותאריך - הקדשות ארוכות נדחסות לגודל שקשה לקרוא.

ארבע בדיקות לפני שסוגרים

לפני שמזמינים, כדאי לעבור על ארבע נקודות שחוסכות החזרות:

• האם הוא כבר מחזיק פריט זהה בתפקיד הזה, ומה מצבו בפועל
• האם הפריט דורש מידה, צבע או התאמה לטעם אישי
• האם החריטה נכנסת בזמן שנשאר עד התאריך
• האם סכום ההזמנה חוצה את סף 250 השקלים למשלוח חינם

סיכום

הקושי בבחירת מתנה לגבר שיש לו הכל הוא לא קושי של מלאי - זה קושי של הגדרה. כל עוד מחפשים מה חסר לו, לא תמצאו כלום, כי לגבר שקונה לעצמו באופן שוטף אין חוסרים. כשמחפשים במקום זה מה הוא ויתר עליו, הרשימה נפתחת: הארנק שהוא לא החליף, העט שנראה לו מוגזם, השעון שנשאר מהעבודה הקודמת.

בית העסק "לגבר", שנוסד ב-1985 כחנות הראשונה בישראל למוצרי עור ומתנות לגברים והתמזג עם מיכאל'ס ב-2008, בנוי בדיוק סביב השאלה הזו - ומי שרוצה לדייק את הבחירה מול פריט מסוים או לבדוק זמני חריטה יכול לשלוח פנייה עם הפרטים ולקבל תשובה ממוקדת.

מתנה שנבחרה לפי מה שחסר לו תגיע למגירה תוך חודש. מתנה שנבחרה לפי מה שהוא ויתר עליו תישאר איתו שנים, ותזכיר לו בכל יום מי חשב עליו מספיק כדי לשים לב לוויתור הזה.

שאלות ותשובות